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Advertencia: este artículo (escrito por los componentes de la banda Marbin) está dirigido a aquellos que quieren ganarse la vida con una banda que toca música original. Clica AQUÍ para leer la Parte 1 , todo sobre contratación de conciertos.]
Cómo ganar dinero de gira con una banda
Lo más importante cuando se trata del dinero estando de gira es llevarlo TODO por escrito, tanto el dinero que ganas como el que gastas. Una buena manera de llevar el control es poner toda la información en un documento Excel. Nosotros lo dividimos en fecha, gasolina, comida, alojamiento, salario (cuánto pagamos a nuestros músicos), pagos (de las salas), ventas de CDs, camisetas,, propinas, extras. Al final de cada día calculamos el total.
Hay dos maneras principales de ingresar dinero en una gira
- Caché fijo/entradas/porcentaje de la barra
Averigua cuánto vales para la sala. Las salas normalmente te pagarán entre un diez y un treinta por cien de lo que recauden esa noche. Intenta calcular cuánto gana la sala con la venta de entradas y de comida y bebidas, y tendrás una idea de cuánto pedir. Un bar con un aforo de 50 personas que vende cervezas a un dólar no podrá pagarte $500 aunque llenes la sala.
- Venta de merchandising
Hay dos factores a tener en cuenta en la venta de merchandising:
- a) Maximizar el número de gente a la que vendes. Que a la gente le guste tu música no significa necesariamente que vayan a comprar tus discos. Aquí tienes algunos apuntes sobre cómo incrementar tus ventas.
* Que se sepa que tienes merchandising a la venta, qué hay, dónde, y cuando está a la venta.
* Acepta tarjetas de crédito y que se sepa que lo haces (nosotros usamos Intuit)
* Habla al público entre canciones. Cuenta historias de la banda, de las canciones, de cualquier cosas. El asunto es crear una conexión personal.
* Ten algo gratis, para regalar en la mesa de merchandising (nosotros tenemos tarjetas)
* Pon la mesa de merchandising en un lugar que no intimide. Si está demasiado cerca del escenario a la gente le dará corte acercarse.
* Rompe el hielo. A la gente le cuesta acercarse a los artistas. Sé abierto y amistoso. La conexión inicial con el público (empezando por una conversación) a menudo llevará a vender merchandising. Una buena manera de romper el hielo es entregar tarjetas de visita.
- b) Maximizar la cantidad de artículos que vendes a cada persona.Ventas, ventas, ventas. Aquí tienes algunas de las cosas que hacemos para aumentar las ventas.
* Un disco por $15, dos por $20 (en lugar de lo que hace la mayoría de bandas, que es vender uno por $10). Yo siempre añado, “cinco pavos más, doble satisfacción”
* Un disco por $15, tres por $30 (y si alguien pide uno, le ofrezco dos por $20).
* En caso de que se trate de una fan que ya compró nuestros anteriores discos, le propongo que aproveche la oferta y compre dos ejemplares del último álbum, uno de ellos para regalar a algún amigo que se lo agradecerá.
Para más info, mira: http://www.youtube.com/watch?v=O8J0ru9pjT4
Puedes hacernos preguntas sobre otras ofertas que hacemos o hemos hecho en www.facebook.com/marbinmusic y/o en marbinmusic@gmail.com, o publicar tu comentario en esta página.