Guía de Anuncios en Facebook e Instagram para Músicos

Cómo promocionar tu música con anuncios de Facebook e Instagram

Has visto anuncios de música en tus muros e historias en Facebook e Instagram, y la pregunta que podrías estar haciéndote es: ¿funcionan los anuncios en redes sociales? La respuesta es: ¡Por supuesto! Como músico, puedes usar los anuncios en Facebook e Instagram para promocionar tu música, captar fans para tu lista de email o vender entradas a conciertos y merchandising.

Si tienes curiosidad por saber cómo realizar una campaña de anuncios eficaz para tu música, esta guía básica te enseñará todo lo que un músico necesita saber sobre los Facebook Ads. Aprenderás a elegir un objetivo para tu campaña, a segmentar la audiencia, las opciones de presupuesto y mucho más. También veremos un ejemplo de estrategia que puedes usar para crear tu campaña de Facebook Ads.

¡Vamos a ver!

¿Qué es mejor para hacer anuncios de música? ¿Facebook o Instagram?

Hay muchas formas de promocionar tu música, pero cuando se trata de anuncios de pago en redes sociales, Facebook e Instagram son las dos plataformas más importantes. La elección de una u otra depende en gran medida de dónde estés tú y de dónde pase tiempo tu público objetivo.

También difieren ligeramente en el tipo de contenido que mejor funciona entre los usuarios de la plataforma:

• Facebook es ideal para videos largos o anuncios con títulos largos, que puedes usar para contar a tu público la historia que hay tras tu música.
• Instagram, en cambio, es perfecto para contenidos cortos y para historias muy visuales.

Idealmente, deberías experimentar con ambas y ver qué funciona mejor para ti y tu público objetivo. Quizá descubras que tu presupuesto está mejor invertido en una plataforma que en la otra. O que acabes alternando ambas.

De cualquier manera, el proceso para configurar anuncios de pago es el mismo tanto en Facebook como en Instagram. Se hace a través de Facebook Ads Manager. En general, tu estrategia para la publicidad de pago también será prácticamente la misma en ambas plataformas. Más adelante hablaremos de cómo utilizar exactamente el administrador de anuncios de Facebook y de cómo crear una estrategia publicitaria sólida. Así podrás aplicar lo que aprendas aquí en cualquiera de las dos redes sociales. 

Más allá de hacer clic en «Promocionar«

Si has estado usando Facebook o Instagram para tener presencia online como músico, es posible que hayas advertido la opción de ampliar el alcance de tus publicaciones con una pequeña inversión en anuncios. Puede que incluso lo hayas probado y hayas visto algunos picos en el número de personas que ven e interactúan con esa publicación.

Promocionar las publicaciones es una buena forma de empezar en el mundo de la publicidad en redes sociales. Pero es sólo una de las muchas maneras de usar presupuesto para anuncios. El objeto principal del botón «Promocionar» es hacer que un mayor número de tus seguidores actuales vean tu contenido. Después de todo, menos del 10% de tus seguidores ven tu contenido de forma orgánica.

Si tu objetivo es conseguir nuevos seguidores de calidad, necesitas una estrategia publicitaria mucho más amplia. No alcanzarás este objetivo si te apoyas solo en “promocionar”.

Antes de empezar a hacer publicidad en Instagram o Facebook 

Antes de entrar en cómo usar Facebook Ads Manager y cómo desarrollar una estrategia publicitaria, es importante saber si estás o no preparado para invertir en publicidad de pago. Si se usan incorrectamente, los anuncios pagados pueden ser un agujero negro, debes asegurarte de tener todo lo que necesitas para empezar a implementar campañas con éxito.

Los anuncios de pago no van a traerte cientos de miles de nuevos fans de la noche a la mañana. Pero amplificarán el trabajo que ya has hecho referente a tu presencia en las redes sociales, tus esfuerzos de marketing y tu música.

Cosas que necesitarás antes de empezar a anunciar tu música

1. Una fuerte presencia en redes sociales, especialmente en la plataforma en la que vayas a publicar los anuncios. Debes tener seguidores orgánicos, saber qué tipo de contenido resuena en tu público y tener claro qué tienes para ofrecerles (es decir, por qué deberían ser tus fans).
2. Un destino claro. Debes tener adónde dirigir a la gente. Claro, puedes publicar anuncios simplemente para conseguir seguidores, pero tener más seguidores no se traduce necesariamente en más fans. Por no hablar de que tu acceso a estas personas está totalmente controlado por la plataforma. En vez de eso, te conviene recopilar su dirección de email o su número de móvil para captar a la gente fuera de la plataforma a través del marketing por correo electrónico o por SMS. Quizá te interese también pedirles que te sigan en Spotify o que compren productos. Por eso tu sitio web, las páginas de destino y las maneras de captar correos electrónicos deben estar configurados antes de publicar cualquier anuncio.
3. Buena música. Puedes tener la mejor estrategia de marketing musical y miles de dólares de presupuesto publicitario, pero no convertirás en fans a los desconocidos si no les gusta tu música. Si aún no has llegado a ese punto, no confíes en que los anuncios sean la clave de tu éxito como músico. En vez de eso, dedica algún tiempo a tener una base sólida y un seguimiento orgánico de calidad. Entonces podrás utilizar los anuncios de pago para llevar tu música a nuevas alturas.

Establece objetivos y plazos para la promoción de tu música

La otra cosa que hay que tener en cuenta al empezar es exactamente cuándo publicar los anuncios. Muchos músicos recurren a la publicidad en Instagram o Facebook justo antes y después de un nuevo lanzamiento, y, aunque es un gran momento, no es el único en el que deberías hacer anuncios.

Si tu objetivo es simplemente conseguir más streams para tu nuevo sencillo, no estás pensando en grande. Tu objetivo debe ser conseguir fans entregados que se entusiasmen con cada una de tus canciones y consuman o compren todo lo que ofreces. Esto significa que debes trabajar en la construcción de esta base de seguidores poco a poco a lo largo del tiempo.

Independientemente de si tienes o no un próximo lanzamiento, publica anuncios con música anterior u otros contenidos ya existentes. Esto te ayudará a perfeccionar la estrategia, te permitirá cometer errores y aprender de ellos, y averiguar qué es lo que mejor funciona para ti y tu público ideal.

Cuando llegue el momento de realizar la campaña publicitaria de tu próximo lanzamiento, puedes mostrar los anuncios a estas mismas personas, sabiendo que ya ha habido un precalentamiento y, están algo familiarizadas contigo y listas para conocer tu nueva canción. Además de que ya tendrás la experiencia necesaria para que tu campaña de lanzamiento está preparada para tener éxito, y optimizada para obtener los mejores resultados con tu presupuesto.

Primeros pasos en Facebook Ads Manager

La creación de anuncios en Facebook o Instagram se realiza a través de Facebook Business Suite. Hay dos sitios para hacerlo: el Centro de Anuncios (Ad Center) y el Administrador de Anuncios de Facebook (Facebook Ads Manager). Este último es mucho más completo y te permitirá personalizar más variables, así que es el que veremos.

Para acceder a Facebook Ads Manager, haz clic en “Más herramientas” en el panel lateral izquierdo en Facebook Business Suite y, a continuación, haz clic en Ads Manager.

Aquí es donde crearás tus anuncios. También es donde verás el rendimiento de los anuncios. En esta sección, veremos algunos de los pasos que debes seguir para crear un anuncio. También exploraremos tus opciones de anuncios y cómo decidir cuál es el mejor para tus objetivos.

1. Objetivos de campaña en Facebook

Este es quizás el paso más importante a la hora de crear tu anuncio porque le dice a Facebook cómo debe gastar tu dinero. Si seleccionas el objetivo incorrecto en la fase incorrecta de tu campaña, estarás pagando un alto precio para conseguir una sola reproducción en Spotify de alguien que no tiene interés en volver a escucharte.

Los objetivos de las campañas de Facebook se dividen en tres categorías: Conocimiento, Interés y Conversiones. Puedes encontrar descripciones detalladas de cada objetivo aquí.

Conocimiento

Facebook simplemente mostrará tu anuncio al mayor número posible de personas de tu público objetivo para dar a conocer tu música.

Interés

Facebook mostrará tu anuncio a las personas que es posible que interactúen con tu anuncio, vean tu vídeo, hagan clic en un enlace o incluso te den su dirección de correo electrónico.

Conversión

Facebook mostrará tu anuncio a personas que probablemente realicen una acción de mayor compromiso, como comprar productos en tu sitio web.

Puede ser tentador utilizar siempre el objetivo de Conversión -vender merchandising está muy bien, ¿no? Pero recuerda que tu objetivo final es conseguir fans, personas que no solo comprarán una camiseta, sino todas las que vayas lanzando el resto de tu carrera musical. Encontrar a estas personas requiere tiempo y una estrategia bien elaborada.

Tu estrategia general debe incluir anuncios con los tres objetivos de la campaña, reduciendo gradualmente tu público hasta llegar a las personas con más probabilidades de convertirse en fans. Pero no te preocupes, veremos exactamente cómo hacerlo en la sección de estrategia de este artículo.

2. Definir un público objetivo en Facebook

El administrador de anuncios de Facebook te permite ser muy específico con respecto a quién verá tu anuncio. Esto es crucial, porque lo último que quieres hacer es desperdiciar el presupuesto de tu anuncio mostrándolo a personas que probablemente no responderán. A la hora de configurar tu público, hay algunas opciones que debes tener en cuenta:

Crear una nueva audiencia mientras se crea el anuncio

Esta es la opción más sencilla y es ideal para la primera etapa de la campaña, en la que se trata de precalentar a un público completamente frío (personas que nunca han oído hablar de ti). Te permitirá dirigirte a las personas en función de su ubicación, edad, sexo, datos demográficos, intereses y comportamientos.

Por ejemplo, si tu música se parece un poco a la de Tove Lo y crees que sus fans disfrutarían de tus canciones, puedes crear un anuncio pensando en ellos seleccionando «Tove Lo» como uno de sus intereses.

Segmentar un público en Facebook

En etapas posteriores de tu campaña, deberías pensar en escoger un público más personalizado. Esto te permite volver a dirigirte a personas que ya han interactuado contigo de alguna manera. Quizá hayan interactuado en tus posts, hayan visto tu video o incluso hayan visitado tu sitio web. De esta manera, puedes gastar dinero sabiendo que tu público ya te conoce, le gusta lo que haces y responderá bien a tu anuncio.

Consejo profesional: Para hacer un seguimiento de las visitas a tu sitio web, Facebook utiliza un código llamado píxel. Antes de publicar anuncios de retargeting, inserta el píxel en tu sitio web para que pueda recopilar información sobre 20-30 eventos (acciones realizadas en tu sitio web). Esto dará a Facebook una idea de qué tipo de personas realizan acciones en su sitio web. Facebook puede entonces refinar su audiencia para incluir más personas de ese perfil.

Públicos similares de Facebook

Una vez que hayas identificado un público personalizado que incluya a personas que ya han interactuado contigo de alguna forma, puedes dejar que Facebook cree un público objetivo similar. Se trata de un grupo de personas nuevas que probablemente disfrutarán de tu marca y tu música porque se «parecen» a personas que ya lo hacen: tienen datos demográficos similares, comparten intereses parecidos o se han comportado de forma similar.

Al crear un “público similar”, puedes promocionar tu música entre gente que nunca ha oído hablar de ti sabiendo que hay muchas posibilidades de que respondan positivamente.

No te olvides de excluir audiencias

A la hora de crear tu anuncio, es importante que pienses detenidamente en quién debe verlo; pero eso no es suficiente: también tienes que pensar en quién no debe verlo.

Digamos, por ejemplo, que estás configurando un anuncio para invitar a la gente a hacer una reserva previa de tu próximo sencillo. No te interesa que Facebook se lo muestre a alguien que ya lo ha guardado previamente. Esto no sólo da una pobre impresión a esa persona, sino que desperdicia el presupuesto en alguien que ya ha hecho lo que le estás pidiendo que haga.

Para evitar esto, crea una audiencia personalizada de personas que no deseas que vean tu anuncio; luego exclúyelas del público objetivo del anuncio.

3. Presupuesto y calendario de campaña

La pregunta que probablemente has tenido en mente todo este tiempo es «¿Cuánto cuesta anunciarse en Facebook?». La respuesta breve es que te costará lo que tengas para gastar. La respuesta larga es que depende de muchos factores diferentes, incluida la configuración de los anuncios que elijas.

Como esta es una guía básica sobre la publicidad en Facebook, vamos a simplificar las cosas y asumir lo siguiente:

1. Tu tipo de compra será Subasta, a diferencia de Alcance y Frecuencia. Puedes obtener más información sobre las diferencias aquí.
2. Utilizarás la puja automática en la subasta, en lugar de la manual. Una vez que estés más familiarizado y te sientas cómodo con la configuración de los anuncios de pago, puedes experimentar con diferentes estrategias de puja.

Con estas dos configuraciones predeterminadas sin modificar, tu anuncio competirá en una subasta con los anuncios de otros anunciantes que también esperan llamar la atención del mismo público. El anuncio ganador es el que se mostrará a la gente.

Sin embargo, a diferencia de lo que ocurre en una subasta normal, las posibilidades de que tu anuncio gane no dependen únicamente de la cantidad que hayas pujado. Facebook también tiene en cuenta

• la calidad de tu anuncio
• la relevancia del anuncio para el público seleccionado
• y la probabilidad de que tu público responda y actúe

Esto significa que, para que tu anuncio se muestre al mayor número de personas por el menor costo posible, tienes que optimizarlo al máximo (más información sobre esto en la siguiente sección).

En cualquier caso, Facebook nunca gastará más del presupuesto que hayas establecido. En el administrador de anuncios de Facebook podrás establecer un presupuesto diario (cuánto gastar cada día) o un presupuesto total (cuánto gastar a lo largo del conjunto de anuncios). Mucha gente prefiere la comodidad de establecer un presupuesto diario, pero elegir esta opción significa que Facebook gastará exactamente la cantidad que hayas indicado, incluso si hubieras obtenido mejores resultados gastando más o menos. Con un presupuesto global, Facebook ajustará la cantidad que se gasta cada día en función del rendimiento del anuncio, aprovechando al máximo tu dinero.

Al establecer tu presupuesto diario o total, puede que veas que hay una cantidad mínima que tienes que gastar. Este número variará en función del objetivo de la campaña, la configuración de optimización, la moneda y el horario. Juega con esta cifra y mira cómo aumentarla o disminuirla afecta a sus resultados diarios estimados.

Otra cosa que hay que tener en cuenta es la duración del anuncio. Con un presupuesto diario, establecer una fecha de finalización es opcional y puedes detener el anuncio manualmente una vez que estés satisfecho con los resultados. Con un presupuesto total, tienes que establecer una fecha de finalización concreta.

La duración óptima de la campaña dependerá en gran medida de los objetivos, el tamaño de la audiencia y la estrategia general. Por ejemplo, si estás publicando un anuncio en la primera etapa de la campaña para precalentar a un público amplio que no te conoce, el anuncio debe publicarse el tiempo suficiente para preparar al público para la siguiente etapa. En otras palabras, necesitas que un número suficiente de personas interactúe con el anuncio para poder hacer retargeting (volver a dirigirse a las mismas personas con otro anuncio).

Por otro lado, si estás en una etapa posterior de la campaña, en la que la audiencia es mucho menor y está más orientada, probablemente no tengas que publicar el anuncio durante demasiado tiempo. De hecho, si amplias demasiado el calendario, Facebook empezará a mostrar tu anuncio a las mismas personas más de una vez. Mientras se publica el anuncio, controla la métrica de frecuencia. Está bien que la gente vea el mismo anuncio dos o tres veces, pero cualquier cosa que supere las cuatro creará una experiencia de usuario poco agradable y tendrá un impacto negativo en el rendimiento de tu anuncio.

Por último, Facebook ofrece algo llamado Optimización del Presupuesto de Campaña. Si publicas varios anuncios a la vez que forman parte de la misma campaña, puedes establecer un presupuesto para toda la campaña y dejar que Facebook decida cómo distribuir los fondos entre los diferentes anuncios. Por ejemplo, si estás probando el mismo anuncio con dos públicos diferentes, analizará los resultados en tiempo real y asignará más presupuesto al anuncio que esté funcionando mejor. 

4. Optimizar el contenido y la ubicación de tus anuncios

 Como hemos indicado en la última sección, la optimización del contenido de los anuncios no solo mejorará los resultados generales, sino que también te permitirá ahorrar dinero. Estos son los aspectos más importantes que hay que tener en cuenta:

Tipos de ubicación

Es probable que hayas visto anuncios en lugares comunes como los newsfeeds de Facebook, los feeds de Instagram y los Stories de Instagram, pero hay muchos más sitios donde tus anuncios pueden aparecer. A través de la Red de Públicos de Facebook (Audience Network), puedes incluso colocar anuncios dentro de determinadas aplicaciones que participan en el programa.

Puedes elegir distribuir tu anuncio a través de Inserciones automáticas y Facebook determinará los mejores lugares para mostrar tu anuncio, basándose en dónde es probable que llegue a tu público objetivo.

También puedes elegir Inserciones manuales y seleccionar los lugares exactos en los que quieres que se muestre tu anuncio. Esta es una buena opción si quieres anunciarte sólo en Facebook o Instagram, pero no en ambos. También puedes elegir esta opción si ya sabes dónde llegar a tu público objetivo. 

Tipos de anuncios

Al crear tu anuncio, puedes optar por utilizar una publicación ya existente o subir creaciones y textos nuevos. Tu anuncio puede constar de una sola imagen o video, un carrusel o una colección de imágenes. Por regla general, el video tiende a superar a los demás tipos de anuncios porque es mucho más atractivo y capta mejor la atención de la gente, especialmente en lugares como las Instagram Stories.

Creatividad del anuncio

Tu anuncio puede ser tan sencillo como un breve clip de tu video musical o un mensaje informal tipo TikTok tuyo sobre tu nueva canción. También puedes experimentar con animaciones de texto y otros elementos creativos.

Si no estás seguro de qué tipo de diseño de anuncio funcionaría mejor entre tu público objetivo, puedes probar la opción de creatividad dinámica de Facebook, que generará automáticamente múltiples variaciones del mismo anuncio combinando diferentes componentes de forma creativa. Sin embargo, si ya tienes una marca establecida con la que tus seguidores orgánicos están familiarizados, probablemente sea mejor que te mantengas fiel a ella.

Dependiendo de dónde se muestre tu anuncio, es posible que también tengas que añadir un título y una descripción. Ten en cuenta las plataformas que vas a usar cuando los escribas. Por ejemplo, las descripciones en Facebook pueden ser más largas que en Instagram, donde la gente a menudo ni siquiera las lee.

Por último, asegúrate de que tus activos creativos cumplen con las dimensiones correctas y están adaptados para cada tipo de inserción. Ads Manager te guiará en esto y te dará la oportunidad de hacer ajustes.

Llamada a la acción

Si el objetivo de tu campaña es enviar a la gente a tu Spotify o a tu sitio web, puede ser útil añadir un botón de llamada a la acción (CTA, call-to-action), como «Escucha ahora» o «Regístrate». Cuando se hace correctamente, las CTA funcionan mucho mejor que una petición dentro de la descripción.

5. Pruebas A/B

Cuando empiezas a anunciarte en Facebook e Instagram, puede ser difícil saber qué funcionará bien exactamente. Por eso es crucial experimentar haciendo pruebas de tus anuncios.

Las pruebas A/B consisten en hacer dos versiones del mismo anuncio, pero cambiando una variable para ver cómo afecta al rendimiento del anuncio. Puede ser el objetivo, la audiencia, la creatividad del anuncio, el texto, la llamada a la acción o cualquier otro elemento del anuncio. La clave es cambiar sólo una variable cada vez para saber a qué atribuir los resultados.

Facebook tiene una herramienta integrada para realizar pruebas A/B y repartirá aleatoriamente la exposición de su anuncio entre cada versión. Sin embargo, algunas personas consideran que esta herramienta es un poco limitada, por lo que otra opción es realizar las pruebas por separado manualmente creando dos o más anuncios distintos. Procura publicarlos secuencialmente, en lugar de simultáneamente, para evitar problemas.

Crea una estrategia para promocionar tu música con anuncios

Trabajar con el administrador de anuncios de Facebook puede abrumarte al principio, pero todo se verá mucho más fácil cuando tengas una estrategia clara. Echemos un vistazo a un ejemplo de estrategia que puedes utilizar para promocionar tu música y ganar fans. Una vez que entiendas los conceptos básicos, podrás adaptar esta estrategia a tus propias necesidades y ampliarla a medida que evolucione tu carrera musical.

Recuerda que tu objetivo final no es atraer tráfico a tu Spotify o a tu tienda de merchandising (puedes gastar mucho dinero para que personas a las que nunca les va a interesar tu música hagan streaming de tu canción o echen un vistazo a tus camisetas). Tu objetivo es atraer a personas que probablemente se conviertan en fans fieles, y hacerlo con un presupuesto razonable, para que en el futuro no tengas que pagar ni un céntimo para convencerles de que escuchen tu música o compren tu merchandising.

La creación de una campaña publicitaria que apoye este objetivo implica tres fases distintas. Estas fases siguen vagamente las tres etapas del típico embudo (“funnel”) de marketing, pero para nuestros propósitos, vamos a llamarlas Descubrimiento, Interés y Participación. 

Fase 1: Descubrimiento

1. Escoge un video existente que haya funcionado especialmente bien y promociónalo para mostrarlo al resto de tus seguidores y aumentar el engagement. Muchos «me gusta», «comentarios» y «compartidos» en esta publicación actuarán como prueba de su funcionamiento en redes cuando la muestres a una audiencia más fría. Promociónalo durante dos o tres días, asegurándote de que la frecuencia -número de veces que la gente lo ha visto- no sea superior a cuatro.

Si quieres utilizar un vídeo nuevo, en lugar de una publicación ya existente, sigue adelante y salta a la Fase 2.

2. Utiliza un objetivo de campaña de Vistas de Video (Video Views) y publica un anuncio para mostrar este video a un público nuevo. El objetivo aquí es identificar nuevas personas a las que les pueda gustar tu contenido. Experimenta y prueba diferentes versiones del anuncio, diferentes audiencias y diferentes ubicaciones.

Asigna un presupuesto lo suficientemente grande para esta etapa y publica el anuncio durante al menos una semana. Utilizarás los resultados de esta fase para crear una audiencia segmentada para la siguiente fase; pero si no hay suficientes personas en ese público segmentado, es posible que los anuncios no funcionen correctamente.

Fase 2: Interés

1. Crea una audiencia personalizada e incluye a personas que hayan visto al menos cinco segundos de tu anuncio en video en los últimos siete días.
2. Publica un nuevo anuncio con Tráfico o Generación de Leads como objetivo de la campaña. Tu anuncio puede pedirles que se dirijan a Spotify para escuchar tu música o que se suscriban a tu newsletter. No olvides excluir a las personas que ya han hecho lo que les pides que hagan.

Tu presupuesto en esta fase puede ser un poco mayor que el de la fase anterior: merece la pena para captar a personas que tienen más posibilidades de convertirse en fans.

3. En este punto, también puedes repetir la fase de Interés con un “público similar”.

Fase 3: Participación

1. Crea un público personalizado e incluye a las personas que realizaron una acción en la fase anterior: visitaron tu Spotify, se inscribieron en tu lista de email, etc.
2. Publica un nuevo anuncio con Conversiones como objetivo de la campaña. Si vendes CDs, vinilos, merch o entradas para conciertos, este es el momento de invitar a la gente a que te compre. Puede ser tentador pasar directamente a esta fase, ya que es de aquí de donde provendrán gran parte de tus ingresos, ¿verdad? Pero si no identificas primero a un pequeño grupo de personas que estén dispuestas a comprar, desperdiciarás todo tu dinero mostrando tu anuncio a gente a la que no le interesa.

Una vez más, no olvides excluir a las personas que ya han comprado.

3. Sé creativo en esta fase y prueba diferentes anuncios y diferentes segmentos de audiencia. Incluso puedes dirigirte a personas que hayan visitado tu tienda pero que no hayan comprado nada (simplemente no hagas evidente en tu anuncio que te diriges a ellos por este motivo).

No dudes en volver a las fases de Descubrimiento e Interés tan a menudo como te lo permita su presupuesto, pero deja los anuncios de la fase de Participación para cuando estés seguro de que has identificado suficientes personas que están listas para comprar. Esto ayudará a que tu presupuesto publicitario dure más tiempo y mejore tus resultados a largo plazo.

Si buscas buenos ejemplos de anuncios de músicos reales, Facebook ha compartido algunos en este artículo, con las estrategias que siguieron y los resultados que consiguieron. 

Analiza y optimiza los anuncios de tu música

Al final de cada campaña, es fundamental analizar los resultados. Necesitas saber el rendimiento de tus anuncios para evitar gastar dinero en anuncios que no funcionan.

En el administrador de anuncios de Facebook, puedes consultar una serie de métricas. Haz clic en Columnas en la esquina superior derecha para seleccionar las métricas que quieres ver. Estas son algunas de las más importantes:

• CTR (porcentaje de clics): De todas las personas que han visto tu anuncio, este es el número de personas que han hecho clic en él. Un CTR saludable es de al menos un 1%.
• CPM (costo por mil): Es lo que Facebook ha cobrado por mostrar tu anuncio a 1.000 personas. Un CPM saludable es inferior a 20 dólares.
• CPC (Costo por clic): es lo que pagas por cada persona que hace clic en tu anuncio. Un CPC saludable es inferior a 2 dólares.

Es importante comparar estas métricas con los resultados obtenidos. Supongamos, por ejemplo, que has realizado una campaña publicitaria y has conseguido vender 20 jerseys. Eso está muy bien, pero ¿cuánto te costó conseguir esas 20 ventas? Si tu CTR fue sólo del 0,001% y tu CPM fue superior al coste del jersey, entonces algo no funciona en el anuncio. Aquí es donde debes ver si necesitas ajustar cosas como la creatividad del anuncio, el texto, la audiencia o el objetivo.

Si estás experimentando con diferentes estrategias, estas métricas también te ayudarán a decidir qué estrategia ofrece los mejores resultados al menor costo.

Conclusión

Esta es la conclusión más importante: tener un plan y tener paciencia. Los anuncios de Facebook no son un atajo hacia la fama y si los tratas así perderás mucho dinero a largo plazo.

En lugar de eso, elabora una estrategia y prepárate para profundizar en ella a lo largo de varios meses. Se necesita mucha experimentación, mucho ensayo y error, y tal vez incluso algún fracaso. Puede que los anuncios de pago no te ayuden a conseguir los resultados que buscas de inmediato, pero cuanto más lo intentes, más aprenderás. Además de que le darás a Facebook más oportunidades de entender a tu público ideal y cómo responde. Con el tiempo, podrás llegar a tu público de forma más eficiente y a un menor costo.

Tus fans están ahí fuera, y el anuncio adecuado podría ser lo que les falta para enamorarse de tu música.

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